钛动科技：把握新时代，触达Z世代

好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“钛动科技：把握新时代，触达Z世代”的话题。如果你对这个领域还不太了解，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一看看吧。

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钛动科技：把握新时代，触达Z世代

游戏出海风不停,中国游戏厂商正以更成熟的姿态在海外市场崭露头角。

而面对全球日益庞大的游戏玩家群体,游戏厂商如何以更个性化的方式触达不同类型的游戏玩家显得尤为重要。为此,钛动科技将分享游戏增长新势力Z世代的人群特征以及品牌触达他们的方式,希望可以游戏厂商出海提供针对性的打法,撬动新的游戏增长空间。

01全球移动游戏市场洞察

——移动端成为全球最大且增速最快的游戏 ,潜藏巨大发展机遇

2022年,全球32亿游戏玩家为游戏市场创造了1968亿美元,其中来自移动市场的收入达到1035亿美元,占全球游戏市场收入的53%;移动游戏玩家数量26.8亿人,占全球玩家数量的84%。由于疫情导致的游戏延迟发售以及产能的限制,对PC和主机游戏市场产生了较大的影响,移动游戏市场则受到的影响较小,同比增长5.1%。

移动端已成为全球最大且增速最快的游戏 ,预计到2024年,全球移动游戏收入将增值1161亿美元,移动端呈现出巨大的发展机遇。

——海外尚未开发的新兴市场,成为移动游戏的新增长点

亚太地区、北美洲及欧洲分列全球移动游戏市场规模前三名,其中2021年有64%的移动游戏收入来自亚太地区。到2024年,中东

amp;非洲和拉丁美洲将成为增长最快的两个移动游戏市场,这个两个市场在2019年-2014年的增速将是全球平均水平的1.6倍。东南亚将是亚太地区增长最快的市场,增速为全球平均水平的1.4倍,海外市场存在尚未开发的新兴市场将成为移动游戏新增长点。

巴西:

-2022年玩家数量达7,850万

-2021年用户在游戏中花费的时间为5.4小时,与2019年相比增长了31.7%

土耳其:

-2022年玩家数量达4050万

-2021年用户在游戏中花费的时间为4.2小时,与2019年相比增长了34.5%

印度:

-2022年玩家数量达3.29亿

-2021年用户在游戏中花费的时间为4.7小时,与2019年相比增长了27%

——中国成为全球移动游戏市场发展的风向标,海外移动市场增量可期

根据伽马数据,2021年中国移动游戏出海收入达160.9亿美元,同比增长21.8%(国内增速7.6%),占移动游戏总销售收入接近三成。根据中信证券预测到2025年移动游戏出海收入可达328.98亿美元,相比2021年具备翻倍的空间(104%)。

海外游戏大厂对主机游戏的产品路径依赖较强,移动游戏研发及发行经验较弱;而中国游戏厂商凭借 的移动游戏研发质量、强大的移动游戏研发产力及全球 的移动游戏运营经验,有望不断扩大在海外市场份额。

02全球Z世代游戏玩家洞察

——游戏玩家世代划分

西方社会通常将不同年代出生的人群划分为不同世代,目前我们面对的游戏玩家主要分布在以下四个世代。其中出生在1997年-2012年被称为Z世代,他们是在互联网和数码产品包围下成长的一代,对于新事物的接受程度高,同时拥有强大的创造力及自我学习能力。

——Z世代玩家玩游戏特点

Z世代花在游戏上的闲暇时间比任何其他娱乐形式都多。根据Newzoo调研数据显示,闲暇时玩游戏的时间逐代增加,其中Z时代有25%的闲暇时间都用在了玩游戏上,是闲暇时间玩游戏中最多的世代,因此,游戏已成为品牌与现有受众接触(或获取新受众)的重要方式。

每种娱乐 所占人们休闲时间的百分比

数据来源:Newzoo

Z世代玩家群体玩游戏的 多种多样,也是最愿意在游戏上消费的一代。Z世代在PC、主机及移动 上玩游戏的比例分别为68%、58%及77%,是各世代中占比最高的,说明Z世代玩游戏的 多种多样,其中移动游戏是他们的最爱。

各世代玩家游戏终端选择占比

数据来源:Newzoo

——Z世代偏好的游戏题材

MOBA、SLG、放置类等创新品类热度上升,纯数值类、排名类游戏普遍评分较低

快节奏及强竞技 产品,使年轻用户特点在产品当中发挥得更好

风格及内容更多元化,如二次元、漫画风, IP改编以及小说融入等

具有社交属性的游戏更受欢迎

画面、游戏质感和玩法品质要求高

03把握新时代,触达Z世代

面对日益庞大的游戏玩家群体,以更具个性化的方式触达不同类型的游戏玩家则显得尤为重要。钛动科技作为全球 的商业智能赋能企业服务公司,给出海游戏厂商分享一些针对Z世代游戏玩家的营销建议,助力游戏厂商迅速拓展及占领海外市场。

——触达Z世代的媒体推荐

Z世代用户对于社交网络,特别是新奇的以及创新型的社交网络的接受程度和使用率相对较高。数据显示,美国Z世代对于Snapchat、TikTok等近几年新出现的社交 的使用 率远高于其他老牌 。另外,美国年轻用户对垂直化新媒体,例如游戏 、游戏社交媒体的喜爱度也非常高。因此,建议游戏厂商出海尽量选择一些融合性更强的媒体,结合头部媒体、私域流量以及垂直化新媒体,可以打好更强的组合拳。

——获取Z世代用户的营销手段

目前游戏厂商出海常用的营销手段为效果广告、品牌广告、PR发稿、TVC广告以及户外广告等,但面向Z世代用户时,如果厂商可以将这些常规的营销手段与内容营销、社媒营销、网红营销、IP联动四大营销方式结合,做到品效合一,游戏营销效果会更好。

内容营销:与Z世代进行内容共创,以兴趣吸引渗透年轻用户

社媒运营:打造私域流量,带来裂变式增长

网红营销:借助KOL种草+素人种草+明星代言营销带来口碑

IP联动:各色IP驱动,营造新奇感与沉浸感

——根据Z世代特点推荐的素材方向

Z世代的成长一直被各类广告所包围,所以他们更能识别广告和不真实性,这构筑了他们对虚假的厌倦,也使得他们更愿意为真实的东西买单。因此,游戏广告的创意素材极为重要,需要提供给玩家真实的代入感。

钛动科技总结了五大专门针对Z世代用户的素材方向:

高颜值,例如二次元化形象、高质量的及视

独创与个性,例如夸大化、人物养成及个性化装扮等

人设标签,例如人物介绍叠加相应属性与角色技能进阶等

同好吸引,例如魔性 与反转剧情

社交需求旺盛,打造真人剧情或者利用素材营造共鸣等

钛动科技是一家基于大数据和商业智能的企业服务公司,致力于为中国出海企业提供全链路解决方案及全球增长 。公司业务已覆盖全球200多个 和地区,累计服务30000+客户,拥有超200万的海外网红、垂直媒体、 等有效媒体资源。

公司构建了营销云SaaS+品牌营销、数字营销、效果营销、达人营销、创意服务、 服务、咨询服务的“1+7”产品服务矩阵,打造了行业首个海外全媒体覆盖的出海 服务 和全链路解决方案,全面帮助中国品牌全球增长。

女 、云游戏、功能游戏和二次元游戏将成为发展机会

根据中国音数协游戏工委数据，2019年女 市场实现营销收入527亿元，占总游戏收入的22.8%，其中移动游戏端占比在68.5左右%，达到362亿元。

中国游戏市场进入纵深发展阶段，女性用户正成为游戏市场越来越重要的消费群体，提升了中国游戏市场的增长空间。然而，受产品研发、运营等因素影响，女性用户群体对市场实际销售收入贡献度依然偏低，女性用户消费动能仍待激发。2015年女 市场规模仅占整个游戏市场规模的16%，而到2019年则上升到22.8%，说明女 用户的市场前景仍然可观，未来随着泛娱乐行业的发展，前景可期。

女性评估游戏的核心要义分三大板块，分别是“颜值正义——美术元素”、“心中呼唤爱——情感体验”、“小圈子社交——社交功能”。女性向游戏产品的本质，在于满足各年龄段不同女性在各种场景中的心理、情感与文化需求。

前瞻总结出随着5G的发展，云游戏的硬件问题得以解决，同时在提高用户游戏体验感的前提下，云游戏将成为现有游戏存量市场的新风口。根据前瞻分析，到2024年我国的云游戏市场收入规模将达到420亿元左右。

在政策上，2019年，《关于推动北京游戏产业健康发展的若干意见》指出要 游戏社会应用价值，强化游戏教育引导功能，鼓励研发军事、教育、医疗、营销、政府管理等功能 ，通过游戏传承和弘扬中华 传统文化。

由此可见，国内在推动网络游戏转型升级中，鼓励游戏企业发展功能游戏，并且国内头部游戏厂商均已开始尝试。未来，功能游戏与军事、教育、医疗等场景结合，将更好地探索功能游戏潜在价值。

伴随着 动漫 的兴起以及二次元亚文化年轻代际群体中传播，国泛用户规模迎来高速增长成为元游戏市场发展的重要利好因素。同时，随着研能力提升除了基于动漫IP研发的游戏外，也诞生了多款原创国产二次元游戏IP产品。

并且在泛娱乐加持之下，二次元移动游戏的生命周期也得到了充分延长2016年上线的《阴阳师》、《崩坏3》、《火影忍者》等，至今都是二次元移动游戏的代表性产品。

——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国移动游戏行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

今天关于“钛动科技：把握新时代，触达Z世代”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。